Skowolter: Fra vækstloft til 179% vækst YOY

01 – Udfordringen

Manglende struktur, salgspsykologi og et tydeligt vækstloft

Da Skowolter kom til os, havde de allerede investeret i markedsføring, men uden den udvikling, de forventede. Samarbejdet med deres tidligere bureau manglede både proaktivitet og tydeligt ejerskab, og annonceringen på Meta og Google kørte uden en klar retning. Kontostrukturen var rodet, og kommunikationen ramte ikke målgruppen effektivt, fordi der manglede en grundlæggende forståelse for kundernes købspsykologi og beslutningsproces.

Webshoppen understøttede ikke annonceringen optimalt, e-mail marketing bidrog minimalt til omsætningen, og hver gang budgetterne blev øget, ramte performance hurtigt et loft. Samlet set manglede der et system og en sammenhæng mellem trafik, budskaber og konvertering.

02 – Løsningen

Et salgspsykologisk fundament med fokus på offer og content

Vores første fokus var ikke at “optimere annoncer”, men at forstå Skowolters kunder. Vi kortlagde målgruppens beslutningsproces, indvendinger og motivationsfaktorer for at sikre, at både annoncering, webshop og e-mails talte ind i den samme salgspsykologi. Det betød et markant skifte fra generiske budskaber til kommunikation, der ramte kundernes reelle købsdrivere.

En central del af løsningen var arbejdet med offerstruktur og content. Sammen med Skowolter arbejdede vi målrettet med at udvikle og forfine offers, der gjorde det nemt for kunderne at forstå værdien – og nemt at sige ja. Content blev ikke længere produceret tilfældigt, men med et klart formål: at adressere indvendinger, skabe tryghed og opbygge købsintention. Gennem løbende sparring og rådgivning sikrede vi, at kreativerne både fungerede salgspsykologisk og performede på platformene.

Paid Social og Google Ads blev herefter genopbygget med en aktiv kampagneplan, hvor offers og content var omdrejningspunktet i annonceringen. Samtidig redesignede vi webshoppen med fokus på konvertering, tydelige value propositions og færre friktionspunkter i købsflowet. E-mail marketing blev integreret som en forlængelse af annonceringen, så budskaber og timing understøttede salget på tværs af hele kunderejsen.

Gennem tæt, løbende sparring tog vi et samlet ansvar for marketingindsatsen, så Skowolter ikke længere skulle forklare deres bureau, hvad der skulle gøres – men i stedet havde en partner, der aktivt drev udviklingen fremad.

03 – Resultatet

+179% vækst YOY med et system, der holder

Siden opstarten har Skowolter oplevet en markant turnaround i deres marketingperformance. Omsætningen er vokset med 179% year-over-year, samtidig med at annonceringen leverer en stabil ROAS på 6,4. Hvor de tidligere ramte et hårdt loft i budget og performance, kan de i dag skalere måned for måned på tværs af platforme.

Med et stærkt salgspsykologisk fundament, klar målgruppeforståelse og et struktureret setup er marketing blevet en forudsigelig vækstmotor. Skowolter står i dag med et system, der ikke bare performer nu – men er bygget til fortsat skalering.