Flora Danica: Fra ustabil performance til +83% ROAS

01 – Udfordringen

Manglende performance, svag content-strategi og et ineffektivt setup

Da Flora Danica kom til os, havde de allerede prøvet flere forskellige tilgange til annoncering gennem tidligere bureauer, uden for alvor at knække koden. Performance var ustabil, og resultaterne stod ikke mål med investeringen. Annonceringen bar præg af klassiske reklamebudskaber, men uden en klar content-strategi eller forståelse for, hvordan målgruppen traf deres købsbeslutninger.

Webshoppen var suboptimal og skabte unødvendig friktion i købsflowet, e-mail marketing var ikke tænkt sammen med resten af marketingindsatsen, og der var ingen tydelig offerstruktur. Samlet set manglede der et system, hvor content, annoncering og konvertering arbejdede sammen, hvilket blandt andet resulterede i lav CTR og begrænset skalering.

02 – Løsningen

Et salgspsykologisk setup med content og offers som drivkraft

Vi startede med at få styr på fundamentet. Webshoppen blev redesignet med fokus på konvertering, klare value propositions og et mere strømlinet købsflow, så trafikken ikke gik tabt. Samtidig fik vi e-mail marketing på plads og integreret som en aktiv del af kunderejsen frem for en isoleret kanal.

En af de mest afgørende ændringer i samarbejdet var arbejdet med content og offerstruktur. I stedet for klassiske reklameannoncer skiftede vi fokus til content, der skabte positive associationer med brandet og gjorde det let for målgruppen at forstå produkterne, materialerne og følelsen omkring Flora Danica. Content blev målrettet de forskellige stadier i købsrejsen – med fokus på inspiration, tryghed og relevans frem for hårdt salg.

Annonceringen på Meta blev herefter bygget op omkring denne content-strategi, understøttet af tydelige offers, der gjorde beslutningen nemmere for kunden. Gennem en klar strategi, løbende sparring og et dybt fokus på målgruppeforståelse blev marketingindsatsen samlet i ét sammenhængende system, hvor hver del forstærkede den næste.

OBS.
Vores arbejde med offers handler ikke om kortsigtede greb, der udvander brandets værdi, som fx “SPAR X %”, “KUN 2 TIMER TILBAGE” eller konstant rabatbaseret kommunikation.

03 – Resultatet

Markant bedre effektivitet og kontinuerlig vækst

Siden opstarten har Flora Danica oplevet en tydelig forbedring af deres marketingperformance. ROAS er steget med 83%, samtidig med at omsætningen er vokset med 40%, på trods af et 23% lavere annonceforbrug. En væsentlig del af forklaringen ligger i en markant forbedring af engagementet i annonceringen, hvor CTR er steget med 110% som direkte resultat af mere relevant og salgspsykologisk content.

I dag står Flora Danica med et marketing-setup, der ikke blot performer bedre, men også er bygget til kontinuerlig skalering. Med et stærkt fundament, klar målgruppeforståelse og content, der arbejder aktivt for brandet, er marketing blevet en stabil vækstmotor frem for en usikker udgift.