BJAF: Profitabel international ekspansion i fire markeder

01 – Udfordringen

International ekspansion uden at miste profit og brand

BJAF blev lanceret i forbindelse med Tottelands internationale ekspansion. Opgaven var ikke blot at “kopiere” et dansk setup til nye markeder, men at opbygge lokale forretninger, der kunne performe profitabelt fra start, på tværs af sprog, kultur og købsadfærd.

Udfordringen bestod i at sikre lokal relevans uden at skabe unødvendig kompleksitet. Hvert marked krævede sin egen kommunikation, sit eget content og en klar forståelse for, hvad der skabte tillid lokalt. Samtidig skulle alt bindes sammen i ét samlet system, så ekspansionen kunne skaleres kontrolleret og effektivt.

02 – Løsningen

Lokal autenticitet bygget på et centralt, skalerbart fundament

Vi byggede BJAFs internationale setup på Shopify Plus med fuld lokalisation af sprog, content og webshop-oplevelse i hvert marked. Det gav et stærkt teknisk fundament, hvor nye markeder kunne tilføjes uden at gå på kompromis med struktur eller performance.

En central del af strategien var brugen af lokale creators i hvert land. I stedet for generisk internationalt content arbejdede vi målrettet med autentisk, lokalt indhold, der matchede både kultur og købspsykologi i de enkelte markeder. Content, offers og annoncering blev tilpasset lokalt, mens strategi, struktur og eksekvering blev styret centralt.

E-mail marketing og annoncering blev integreret som en samlet del af kunderejsen, så relation og efterspørgsel kunne opbygges over tid. Gennem løbende sparring og strategisk koordinering sikrede vi, at ekspansionen ikke blev fragmenteret, men drevet som én samlet, profitabel indsats.

03 – Resultatet

Profitabel vækst, med Norge som klart vækstmarked

BJAF er i dag etableret profitabelt i fire europæiske markeder, hvor især Norge har udviklet sig til et stærkt vækstmarked og nu udgør en væsentlig del af den samlede forretning. Ekspansionen er sket med fuld kontrol over både brand, performance og kompleksitet.

Med et skalerbart setup, lokal autenticitet og central styring står BJAF i dag med en international forretning, der er bygget til videre vækst, uden at gå på kompromis med profitabilitet eller brandoplevelse.